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La rémunération marketing doit être liée à la performance commerciale

Nous avons déjà mentionné que le marketing doit respecter le quota de clients potentiels. De plus, pour une véritable coordination vente-marketing, la rémunération variable du marketing doit reposer sur la réalisation du plan de vente interne.



Il y a deux très bonnes raisons à cela :



Le marketing est rémunéré en fonction de son rôle Le marketing étant impliqué dans l'ensemble du processus de vente et disposant d'un quota, une partie de sa rémunération doit être liée au rôle dans le cycle de vente.



Le marketing travaille mieux avec les ventes : Le service des ventes a souvent l'impression que le marketing est rémunérée même si c'est lui qui fait le gros du travail .


En liant les récompenses marketing aux réalisations commerciales, vous vous assurez que le marketing est plus que jamais destiné à aider leurs ventes à réaliser.


À retenir


Au fur et à mesure que les activités de marketing s'impliquent davantage dans le processus de vente, une partie de ses changements de rémunération sera liée à la performance des ventes.


Cela peut également contribuer à un meilleur alignement des ventes et du marketing.



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